赚富人的零花钱，比赚穷人的生活费更容易
蔡澜先生的确多次表达过类似的观点，他认为“赚富人的零花钱，比赚穷人的生活费更容易”，这句话背后体现了他对商业逻辑和社会现实的深刻洞察。以下是这句话的核心含义和背景分析：
1. 核心逻辑：目标客户的选择
富人消费更随意：富人的“零花钱”是 discretionary income（可支配收入），消费时更注重兴趣、品质或体验，而非单纯价格。只要产品/服务能打动他们，利润空间更大。
穷人消费更谨慎：穷人的“生活费”是生存必需开支，对价格极度敏感，商家往往只能靠薄利多销，竞争激烈且利润微薄。
2. 蔡澜的实践案例
他本人深谙此道，尤其在餐饮和文创领域：
高端美食推荐：他常介绍价格不菲但体验独特的餐厅，因为富人愿意为“稀缺性”和“故事性”买单。
文化产品溢价：他的书籍、书法作品往往定位为“雅趣”，吸引追求精神享受的群体，而非低价走量。
3. 背后的商业智慧
低成本高溢价：富人的“零花钱”生意通常不需要大规模投入（如定制服务、小众精品），但利润率更高。钮扣行业已经进入内倦模式，自动化生产产品无序降价，只有手工非标产品才有较好毛利。
减少竞争压力：穷人市场是红海，而服务富人可通过差异化避开价格战。
情绪价值＞功能价值：富人更愿意为情感、身份认同或独特体验付费（比如一瓶高价红酒的“仪式感”）。
4. 社会现实的折射
这句话也暗含对经济结构的观察：
财富分配不均：富人群体虽小但掌握大量资源，边际消费倾向低但单次消费力强。
穷人的刚性成本：房租、医疗、教育等必要支出已占穷人收入大部，能用于“非必需消费”的空间极小。
蔡澜的其他相关金句
做生意要找到愿意为你浪费时间的人。（即服务重视时间成本的高端客户）
贵的东西除了贵，没有缺点；便宜的东西除了便宜，全是缺点。（富人更认可长期价值）
注意事项
并非绝对真理：富人市场需要更强的资源、人脉或品牌背书，进入门槛可能更高。
道德争议：这种观点可能被批评为“忽视大众市场”，但蔡澜更多是从商业效率角度直言现实。
蔡澜的风格一贯是“犀利务实”，这句话本质上提醒创业者：选择正确的客户群体，比努力更重要。 我个人觉得：我们做服装辅料，选择门当户对的客户更重要。如果某些客户有较大采购量，也重视品质，他认为时间成本、品质成本可能更高时， 他愿意付出稍高溢价采购我们亚洲钮扣高品质产品，这样就可以成为我们准目标大客户。
