Shein 希音 时尚和生活方式在线零售商
Shein，中文名希音，创始人兼CEO许仰天，成立于2008年。总部位于中国广州，产业链布局于广东，是一家国际B2C快时尚电子商务公司，主要经营女装，同时还提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，进入北美、欧洲、中东、印度、东南亚和南美等多个市场。 2012年，以SheinSIDE.COM的域名转型跨境女装 。2015年，Sheinside更名为Shein ，将总部迁至广州番禺，打造供应链体系，与供应链上下游资源整合 。2023年，Shein登上胡润《2023年全球独角兽榜》，价值4500亿元人民币，排名第四。
希音如何取得商业巨大的成功
一、独立站模式
SHEIN 成立于2008年，早期主要通过第三方电商平台，将婚纱、礼服等商品销往欧美等地区。2012年，SHEIN 放弃原有业务，转型时尚女装自主设计、加工和出口业务，并采用独立站模式运营，其首个独立站在美国上线。独立站模式让希音得以摆脱第三方平台的许多规则牵制，建立起了实时跟踪全球时尚趋势的数据系统，将设计师的作业工业化，利用B2B原材料采购平台，省去设计师选料时间。
为了增加网站曝光度，希音在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号，大量投放广告，提高曝光率，并把衣服寄给当时的海外网红试穿，将其反馈投放在Instagram、Facebook、Youtube、 Twitter等社交媒体的官方账号，效果不行就立马淘汰，卖得好就投钱推流，借助流量优势，推成爆款，再进一步推出联盟返佣计划，通过单笔成交返佣 10%-20%吸纳会员，加速品牌推广和流量沉淀。
二、小单快返支撑产业链
14美元一条的连衣裙、9美元一件的T恤、24美元一条的牛仔裤、2美元一套的饰品……
高性价比的产品吸引了众多海外消费者。
而对每天要推出大量新款服装的快时尚服装企业而言，库存管理是运营的难点、痛点。SHEIN 云工厂平台“小单快返”生产模式，解决了庞大的商品上新规模下的库存管理难题。
在云工厂平台“小单快返”生产模式下，SHEIN 新款服装从设计、生产到上线销售的整个流程最快可控制在7天以内，比 Zara 最快的上新周期还少7天。相比 Zara 单笔服装订单数量至少1000件起步，SHEIN 单笔服装订单数量能够控制在100～500件，由此建立了灵活、快速响应市场的竞争优势。
三、供应链在中国
护城河是中国制造
SHEIN 早早抓起供应链，扶持代工厂和基层供应商，承诺不拖款，不留库存压力，说服工厂接下小订单。
四、快速上款、爆品突破
每日在售可供选择商品60万件，及平均每日上新6000件新品的目标，一个月的量比得上ZARA一年的量。这就涉及SHEIN的第一个增长策略：爆品突破。每一天，SHEIN能实现平均2000款上新。2020年10月16日到19日，SHEIN的上新数量分别是2798款、1809款、1029款和3614款。作为快时尚鼻祖的ZARA被业界顶礼膜拜，它可以实现每周两次、每年12000款上新，这是SHEIN一个星期的上新量——这是代际的差距。
如果展现给用户的效果图中的商品都已经被批量生产，就会有相当一部分商品变成库存，那么企业的成本不可能低。而SHEIN的小单快返，每次生产100件，商品变成库存的可能性极低。虽然工厂生产100件衣服是亏损的，但在消费端产生了爆款，将订单分配回来后，工厂就可以赚到钱。这就像过去农村的压水机，人们想要压出水来，需要先向里面灌两瓢水。
AB亚洲钮扣参与希音服装辅料供应
2025年6月10日上午9时，AB亚洲钮扣总经理鲁绍恒携核心团队吴刚波、周关梅等前往希音总部，与希音供应链面辅料负责人举行深度合作洽谈。双方就童装、女装领域的钮扣、五金等辅料供应达成战略合作意向。AB亚洲钮扣表示，将充分发挥其“超快返”供应链优势，配合希音“小单快反”模式，确保高效、灵活的辅料供应。同时，公司计划加大投资，建立专属库存体系，缩短交货周期，提升希音订单的响应速度。此次合作标志着AB亚洲钮扣在快时尚供应链领域的进一步拓展，未来将依托希音全球化的电商平台，扩大市场份额，共同推动服装辅料行业的创新与效率提升。希音方面也对AB亚洲钮扣的快速响应能力和产品质量表示高度认可，期待双方建立长期稳定的合作伙伴关系
新闻背景：希音介绍
2008年，Shein的前身南京点唯信息技术有限公司成立 ，主打的品类是婚纱礼服 ，主要面向欧美、中东市场 [39]。2011年，Shein开始利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广，投资回报率高达300% 。2012年，Shein用域名Sheinside开始做跨境女装业务，主要面向欧美、中东市场，将据点搬至服装集散地广州 [40]。2013年，许仰天获得日本风投集富亚洲500万美元的A轮融资，开始融资。
品牌化阶段
2014年，Shein开启品牌化经营模式，布局供应链，组建团队研发自主品牌APP ，收购时尚女装品牌Romwe 。2015年，Sheinside更名为shein，总部从南京迁至广州番禺，从风投公司IDG和景林资本获得3亿元的B轮融资 。2016年，谢向风加入Shein在广州的供应链公司，参与和负责成衣生产工作 。2018年，Shein全面进军全球市场，服务遍及美国、欧洲、中东、印度、东南亚等市场的国家 ，成为美国“购物类App前十”的大型网站。
平台化阶段
2020年，Shein与TikTok展开合作，享受到平台早期的流量扶持，扶持网红带货，营收较2019年翻3倍 [48]。2021年，全球消费转移到网上，Shein实现1000亿元（157亿美元）的收入 [51]；5月，应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，Shein取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用；5月17日，Shein是54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序 [1-2]；12月，胡润百富《2021全球独角兽榜》在广州全球首发，Shein位列第六，希音成为广州最大的独角兽企业。 [6]
2022年，Shein在北美是仅次于亚马逊的第二大电商平台 [52]；2月，Shein将在广州市增城区中新镇投资150亿元建立“希音湾区供应链总部项目”，总供地约3000亩，总建筑面积约330万平方米 [37]；2月11日，字节跳动的Dmonstudio网站运营关停，第一次挑战Shein失败 [3]；3月，Shein已经成为全球下载量最高的App，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心 [53]；4月，Shein共完成6轮融资，融资总额超51.1亿元人民币。投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG资本、景林资本、红杉中国、Tiger老虎环球基金和顺为资本等 [6]；4月，Shein独立站女装全品类上新量分别为6854款、6850款、7291款，超越ZARA [52]；7月15日，中国快时尚巨头Shein寻求最快于2024年在美国进行IPO，估值约为1000亿美元 [4]；7月20日，南方航空物流有限公司（以下简称“南航物流”）与希音（Shein）在广州正式签订战略合作协议。双方将全力深化战略合作，共同建立起资源共享、互惠互利的战略合作伙伴关系 [5]；10月19日，Shein宣布推出二手交易平台Shein Exchange，综合的在线个人对个人的转售购物，用于买卖Shein的二手商品 [7]；11月，福布斯中文网消息：为推进海外上市，Shein聘请了前贝尔斯登（Bear Stearns）投资银行家唐伟（Donald Tang）担任其执行副董事长 [8]；同年，Shein由于主打欧美市场，加上创始人团队鲜少露面，Shein很少出现在公众视野和媒体报道中。Shein以“中国最神秘独角兽公司”身份引发关注，源于其被多家媒体报道正在进行新一轮融资，投后估值或达1000亿美元（折合人民币约6666亿元）。根据CB风险投资公司的数据，1000亿美元的估值足以令希音成为全球估值第3高的初创公司，仅次于字节跳动和太空探索技术公司。
2023年，Shein的GMV（交易总额）超过300亿美元，市值超过660亿美元。Shein的创始团队成员包括许仰天、苗苗、任晓庆和顾晓庆。任晓庆领导搭建了Shein的供应链体系，顾晓庆如今负责商品采销 [33]；1月， Shein新大楼的落成，广州希音（Shein）国际进出口有限公司乔迁新址位于万博商务区四海城 ；4月，Shein在巴西宣布推出平台模式；5月，正式在美国上线平台模式，入驻Shein平台的卖家需遵循Shein相关的市场服务协议和政策，通过Shein平台卖家可以看到商品的实时表现与销售情况 [55]；5月6日，快时尚跨境电商品牌Shein正式宣布推出平台模式 [10]；2023年前三季度，Shein的营收达到240亿美元，占到美国40%的快时尚市场份额，超越亚马逊，在全球54个国家iOS购物APP中排名第一 ；7月，Temu指控Shein威胁并强迫制造商签订排他性协议；8月，美国伊利诺伊州联邦法院在首轮诉讼中支持Shein，批准了Roadget申请的以Temu为对象的临时禁令（TRO） [14]；10月，Shein助力传统产业持续转型升级，发挥企业的引领带动效应，广州跨境电商进出口额同比增长超70% [56]，同月宣布将收购英国弗雷泽集团（Fraser Group）的互联网女性时尚品牌Missguided（位于英格兰曼彻斯特），Missguided的产品将作为一个独立品牌，通过Shein网站和Missguided网站向Shein的1.5亿全球用户提供 [57]；10月29日，Shein官网显示，ABG品牌集团（Authentic Brands Group）宣布与Shein达成Forever 21品牌的长期合作协议，全球知名原创时尚零售品牌Forever 21与Shein形成战略合作，涵盖主要的男女时尚和生活方式品类 [58]；10月30日，跨境电商希音（Shein）宣布从英国零售公司Frasers集团收购女性时尚品牌Missguided。Shein还宣布已达成协议，将Missguided的品牌知识产权授权给SUMMON Studios，后者是Shein与Missguided创始人Nitin Passi的合资企业。Missguided品牌将通过合资公司管理，其产品和系列将通过Shein的按需生产模式生产，并在Shein网站上销售 [29]；11月28日，传在线时尚公司Shein密交申请在美国上市，或将在2024年IPO（首次公开募股） [13]；11月29日，希音（Shein）向美国证券监管机构提交IPO申请，寻求在美国上市，估值目标是900亿美元 [59]，与此前多次传言的回应类似，Shein官方人士对外“暂无回应”，或表示“不太清楚” [60]；2023年，Shein也持续构建产品竞争力，逐渐在国际市场上打响了备受消费者喜爱的品牌。同时，Shein继续探索行业前沿发展趋势，围绕柔性化、精益化之路，助力更多传统产业持续转型升级，助力品牌与优质制造的国际化出海。接下来，广州也将继续助力Shein立足广州，影响全球，使其在成为广州面向世界一张“名片”的同时，共同将广州打造为全球跨境中心、时尚之都 [12]；同年，时尚和生活方式在线零售商Shein2023年斩获全球购物类APP下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。
2024年2月，海外权威机构PYMNTS最新发布2月份全球购物应用榜单，Shein连续七个月登上排行榜Top1，此次获得综合分89 [31]；3月5日，广州希音国际进出口有限公司（Shein）参与广州市商务局组织开展“广州电商走全球”活动，联合全球跨境电商“三中心”和广东粤贸全球科技有限公司，启动“跨境电商+产业带”计划，与中小制造企业对接，加强企业与各区产业带深度交流 [20]；3月6日，据韩国手机应用和零售分析服务商Wiseapp·Retail·Goods发布的数据，Shein的手机APP用户为68万人 [19]；5月，任晓庆目前已卸任FTIC（履约与纺织品创新中心）总经理一职，新职务向CEO（首席执行官）许仰天直接汇报，主要聚焦于集团长期战略发展项目 [33]；5月，Shein位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后。Shein也是美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业 [30]；当地时间6月3日，Shein宣布将在欧洲上线Shein Exchange二手交易平台，用于买卖消费者的Shein二手产品。该平台目前已在法国上线，后续将扩展至英国、德国市场 [34]；6月20日，在线时尚零售商Shein表示正式进军韩国市场，演员金裕贞将代言旗下品牌Dazy。Shein韩国官网已于4月底正式上线 [35]；8月，广州市规划和自然资源局增城区分局核发希音集团（Shein）位于增城区中新镇广州东部公铁联运枢纽的希音供应链总部项目全部25个建设工程规划许可证 [67]；8月27日，跨境电商Shein宣布半托管模式开放欧洲五国站点，覆盖德国、英国、法国、意大利、西班牙具有本地备货及履约能力的中国卖家 [70]；同月，Shein（希音）正式宣布进入哥伦比亚市场 [74]；9月，GlobalData发布最新的《2028年德国服装市场》报告中显示，Shein成为德国第四大服装品牌 [76]；同月，Shein发布“SHEIN X Rescued”系列，是集创新、责任与环保于一体的服饰系列，利用行业过剩库存面料，让被舍弃的高品质布料变废为宝，展现了Shein的evoluSHEIN by Design可持续服饰标准。
截至2024年10月，SHEIN在等待中国和英国监管部门对其上市的批准。
2024年6月，SHEIN持续推进时尚行业绿色低碳与循环经济发展。继在美国推出之后，SHEIN正式宣布，将在欧洲上线SHEIN Exchange二手交易平台，用于消费者交易SHEIN二手商品。该平台目前已在法国上线，后续将扩展至英国、德国市场 。
2024年10月，SHEIN成为法国第二大服装与时尚品牌，几乎与ZARA持平。根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi（销售额约15亿欧元），略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。 [83]
2024年10月，根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比为2.68%。据 Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成。
2025年2月6日消息，SHEIN 希音现已在五年后正式重返印度市场。不过SHEIN此次并未直接开展印度业务，而是以许可授权模式由印度巨头信实 Reliance 旗下子公司 NextGen Fast Fashion 全权负责当地运营。 [86]3月12日，SHEIN宣布用于仓间转运的新能源电车正式大批量投放运营。
2025年4月，希音与长联科技签订战略合作协议。
