Zaful是一个全球快时尚购物品牌和潮流聚集地
Zaful
Zaful是一个全球快时尚购物品牌和潮流聚集地，其一直致力于为全球年轻人提供引领潮流，高性价比的时尚类产品。2014年，Zaful在创立初期就从泳装入手，背靠着其母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，在欧美市场上斩头露角。
2019年，ZAFUL的注册用户接近4000万，90天的复购率为42%，在中国电商类出海品牌中位居第三。
随着在泳装品类的市场规模不断扩大，ZAFUL逐渐将其产品线拓宽至女性时装品类，与SHEIN的定位相似，ZAFUL凭借着买断式采购和自主研发的模式提高上新速度，成为比快时尚更快的的超快时尚品牌。
2021年，ZAFUL以子公司的身份独立运营，平台由设计师和买手组成，善于借鉴潮流元素，更受Z世代的青睐，成为海外时尚品牌一匹黑马。
几乎相似的市场定位，ZAFUL与SHEIN有什么不同之处？在ZAFUL迭代的过程中可以从SHEIN成功经验中借鉴到什么可优化之处？
在供应链方面，与SHEIN相似，ZAFUL的市场定位为超快时尚，因此需要通过买断式采购和自主研发的方式快速提高上新的速度，这让ZAFUL从设计到上架的平均周期为1-2周，保证每日100-200款的更新频率，领先于ZARA。但是我们在上一篇文章《中国跨境快时尚电商行业系列研究（一）》中提到的SHEIN的单日上新数在3000-4000件，从打样到生产的时间缩短至7天可见，目前ZAFUL与SHEIN还有一定的距离。这可能是由于SHEIN的设计速度以及依靠小数量订单为基础定量补货，借助大数据的反馈，大大提高了上新速度。
剥离路径依赖，准确评估行业目前存在的痛点难点和未来发展趋势方能把握更多新机遇。
这些服装跨境电商的成功与失败有何共性经验教训？
他山之石，可以攻玉
供应链：要有打造供应链的坚定决心，长期资金投入+数字化管理系统+供应商筛选磨合构筑了坚实稳固的壁垒，需要技术、资金和时间的沉淀。
流量运营：一方面，国内互联网巨头流量运营经验丰富，出海玩家可以进行借鉴；但成功出海需长期的本土化探索和磨合。目前流量红利期已过、流量成本飞升，后发者需投入更高成本才可获得同等规模的流量。另一方面，在市场选择上，前期深耕单一区域市场打开知名度，后期进行市场多元化拓展分散风险也是一贯做法。
